Генпідрядник рідко робить усе сам: покрівлю, вікна, інженерні мережі виконують субпідрядники. Саме тут губиться найбільше грошей: щось забули перевиставити, щось перевиставили двічі, а маржа на субпідряді видна лише в кінці року.
Як це влаштовано
Є два договори. Генпідрядний — із замовником: за ним ви актуєте виконане. Субпідрядний — з виконавцем, якого найняли ви: за ним актують вам. Субпідрядний договір укладено в межах генпідрядного — і саме цей зв'язок дозволяє бачити обидві сторони разом.
Коли субпідрядник закрив акт, у вас з'являється витрата. Перевиставити її означає включити ці роботи у свій акт замовнику — за ціною субпідрядника плюс ваша націнка.
Де губляться гроші
Забули перевиставити
Субпідрядник заактував, ви заплатили, а у ваш акт замовнику ці роботи не потрапили. Минуло кілька місяців — і вже ніхто не пам'ятає, що саме було перевиставлено, а що ні.
Перевиставили двічі
Ті самі позиції потрапили у два ваші акти. Замовник це помітить — і довіри стане менше.
Невидима маржа
Скільки ви заробляєте на субпідряді, видно, лише якщо поруч стоять ціна субпідрядника й ціна для замовника — по кожній позиції, а не загальною сумою.
Матеріали замовника
Якщо частину матеріалів дає замовник, їх не можна ані включати у свою вартість, ані перевиставляти — інакше гроші рахуються двічі.
Як тримати це під контролем
- Зв'яжіть договори: субпідрядний — «в межах» генпідрядного.
- Перевиставляйте з акта субпідрядника одним рухом: обрані позиції, з націнкою, у новий або наявний акт замовнику.
- Не дозволяйте повтору: позиція, яку вже перевиставлено, вдруге піти не повинна.
- Дивіться план-факт по об'єкту з окремим режимом «перевиставлення»: що виконав субпідряд, що з цього вже у ваших актах, що ні.
Коротко
Субпідряд прибутковий, коли кожна його позиція має пару у вашому акті замовнику — рівно одну, з відомою націнкою. Шукати ці пари вручну в кінці року — найдорожчий спосіб.